成為 freelance 的人一定都是嚮往自由的工作模式，而也需要面對案源、收入的不確定性，因此知道如何提高成交率也是所有 freelance 的必備知識，而案件的成交除了仰賴 freelance 本身的專業能力符合業主需求外，再來最重要的就是報價是否能符合雙方的期待進而促成合作，因此報價能力對 freelance 也是一種重要的專業能力，就讓我來告訴你報價的四個步驟吧！
一、了解自己的市場價值
需要客觀評估自己的專業能力在目前的市場價值如何的確不容易，若是有接案經驗的 freelance 較可用過去案子的收費來衡量，若你剛好是沒有實際接案經驗的新手，建議可以先了解自己的專業能力大概是在上、中、下哪個階段，而各階段大概收費的合理金額是多少，也可以多加入接案相關社群，多與相關接案者討論，客觀地了解自己的市場行情，才能在報價時提升成交率喔！
二、了解案主預算
在與案主接洽初期，許多案主因為不了解其專業行情價，而不知道該如何開預算，在這種情況下往往會開出比市場行情更低的價碼，這時候就需要仰賴 freelance 來像案主說明該專業的市場價值大概是多少，若在了解以後案主的預算仍低於需求，那就需要思考有沒有合作的必要了，身為 freelance 最重要的是掌控好如何在相同的工作時間中，利用自己的專業創造最大化收益，所以如果是案主預算不符合，也別免強自己接，才不會因小失大。
三、明述專業能力可以創造的價值
接案除了專業能力以外，也很需要有讓大家理解你的專業價值的「表達能力」，你可以整理過去執行過的專案績效，例如：若是你是廣告相關專業，你可以顯示你在廣告的成效，業主花了多少廣告預算，較下廣告前多創造出多少訂單，抑或是如果你的專業是網站設計，在協助案主進行改版後，多增加了幾%的轉換率，記得除了完成案子以外，記錄所有結果呈現，可以讓案主了解你創造的價值是什麼，進而更容易促成。
四、報價小技巧
就像我們在實體店面買東西一樣，有時候老闆都會利用一些「話術」來吸引消費者購買，若是工作室可以說明這個報價是優惠含稅給業主的，或是像是社群經營、廣告等可以長期合作的，也可以算長期優惠方案給案主，讓案主有獲得優惠的感覺，有的時候多了這種「感覺」，也是提高成交率的方式之一喔。
結語
案件的成交除了你的專案能力符合案主的需求外，在報價上也需要雙方都認為合理的價格才有成交的可能，因此提供上述幾種方式讓 freelance 們可以多思考，提高成交率喔～